RODENSTOCK罗敦司得是德国镜片和镜架制造的先驱者。凭借着其在镜片和镜架制造方面强大的专业能力，罗敦司得公司蜚声国际光学界。率先为佩戴者提供“整套式”的眼镜系统，从而一改传统单一化的产品现状。日前，罗敦司得全球CEO Oliver Kastalio先生在上海展期间接受了我们的专访。

罗敦司得CEO Oliver Kastalio

【完全眼镜】：罗敦司得的产品素以品质精良、工艺精湛而著称，请问在激烈的市场竞争中，罗敦司得如何在众多竞争对手中脱颖而出，罗敦司得的核心竞争力是什么？

Oliver Kastalio：罗敦司得公司诞生于1877年，至今已经有130年的历史，并在超过80个国家设有销售子公司和分销合作伙伴。凭借着在镜片和镜架领域丰富的专业知识，罗敦司得是全球视光行业中目前唯一能为戴镜者提供“一站式”完整眼镜（镜架+镜片)的高端品牌，我们是镜架和镜片两块业务同时拓展，这一优势可以说是我们的最大竞争优势，也可以说是核心竞争力。在市场上，绝大多数的品牌仅仅是追求潮流，很容易过时。而我们的产品不但可以引领时尚，更主要的原因，是因为我们的设计原则，这个早在公司成立的时候，就已经确立。我们不但具有装饰性—华丽的造型，还有精良的制作工艺，在佩戴时有一定的舒适度，非常的酷，也不会过时。

【完全眼镜】：我们知道很多明星热爱保时捷的太阳眼镜，经常在各种媒体上看到他们佩戴，您是否愿意和我们分享一下？

Oliver Kastalio：我们保时捷设计，从来没有花钱请明星代言，但是他们还是很钟爱我们的产品，主要是因为我们的品质和舒适度。他们甚至不用看到我们的品牌标志，只要看到款式就知道是我们的品牌。我们保时捷设计的P'8478款眼镜，因其独特而创新的可替换式(双)镜片，为全球众多社会名媛和明星所钟爱，诸如著名歌星詹妮弗·洛佩兹，时尚名媛兼设计师金·卡戴珊，网坛明星鲍里斯·贝克尔，英国足球明星大卫·贝克汉姆以及好莱坞著名影星布拉德·皮特等均是该款经典永恒的飞行员造型太阳镜的追随者。

罗敦司得CEO Oliver Kastalio与保时捷首席设计总监Roland Heiler合影

【完全眼镜】：请问罗敦司得有没有对中国市场的消费者专门设计一些款式？

Oliver Kastalio：我们一直在不断地努力，设计出让消费者更加满意的产品。我们根据亚洲人的脸型，对我们原来的眼镜形状进行改良，从一些微小的细节变化中，让它更适合亚洲人。当然，我们一直非常注重产品的舒适度及材质，同时也保证满足中国消费者对品牌可见度的需求。另外，针对中国消费者，目前我们专门开发了一款K金系列的眼镜产品，未来我们还会逐渐推出更多针对中国市场的款式，以满足中国市场的需求。

【完全眼镜】：罗敦司得和很多大品牌都有合作，比如保时捷、梅赛德斯·奔驰、登喜路等等，那么你们在选择合作伙伴的时候有什么考量和秉持标准呢？

Oliver Kastalio：我们在选择合作伙伴的时候并不完全是考虑对方的知名度，这只是一个参考标准，我们更在意的是对方是否有和罗敦司得相同的理念、相同的品牌价值观，我们一定要互相认同，产生共鸣，这些才是我们最看重的。其实我们每周都能收到很多品牌的合作邀请，但是我们一定会恪守自己的选择标准去选择合作伙伴。

【完全眼镜】：目前罗敦司得在中国市场的发展状况如何？您怎样看待中国的眼镜市场？

Oliver Kastalio：虽然罗敦司得进入中国时间很短，但中国销售额已经占据全球销售额的15%，而且年增长超过两位数，而我们的欧洲市场年增长率仅为5%左右。我们公司其中一个保时捷品牌三年时间内在中国内地已经发展到了800多家销售点，另一个奔驰品牌也已经有了近100家销售点。我们非常重视中国市场，这里潜力巨大，这些年，我们也得到了越来越多的中国消费者的青睐。目前我们在上海有自己的销售团队和办公室，罗敦司得已经制定了在中国发展的长远规划，我们希望在中国有更大的发展和成功，我们的发展布局将从中国的一线城市开始。

【完全眼镜】：在眼镜佩戴方面，作为专业人士，您有什么专业的建议给大家？

Oliver Kastalio：亚洲人在配镜时更注重外观，把外观作为第一要素来对待。只有在配太阳镜时，人们对镜片的要求才会更高。当换成透明镜片时，似乎防晒的功能又被忽略了。但事实上，即使是在近视镜中，防晒、透光性、抗冲击能力都是考验一副好眼镜的硬指标。这一点对于非专业人士用肉眼看也许有些难度，为保险起见，直接记住几个值得信赖的专业品牌名称是再简单不过的方法。

（文：Sophie 图：Joe）