错位经营，有序竞争

一个健康有序的市场，从来都是有着搭配得当的消费结构。此次大连之行，我们充分感受到了不同零售业之间，为了避免同质化经营带来的弊端，纷纷调整思路，错位经营，以此最大化的挖掘商机，拓展市场空间。

大连傲视眼镜城

比如傲视眼镜和茂昌眼镜虽然乍看之下，都是在走中高端路线，但是他们针对具体的客户群，还是略有差异。傲视眼镜定位于年轻、时尚的都市一族，每年联合大众媒体举行的太阳镜节更是深入人心。除了全面丰富的品牌与产品线，服务也是他家竭诚不变的宗旨。在傲视眼镜，每个前来店内的客人都能享受到宾至如归的购物体验，并且定期接收到售后回访及跟踪服务。至于vip客户，更尊享门店经理一对一式的服务礼遇，从感官形式到实际效果，都获得前所未有的。

大连圣视茂昌眼镜有限公司

茂昌眼镜，诚如门店前打出的广告指引“大连配眼镜的地方”，在讲究品质的同时，强调首屈一指的验配技术，打造专业可靠的品牌形象。正是基于这样的理念，茂昌眼镜对于验光师的选择和培养，花费了颇多心血。不仅要挑选科班出身的人才，还要定期送往各大眼科医院进行深造。除此之外的一些销售思路，也能大体察觉出茂昌的定为特色。比如在他家，过季或者瑕疵的产品，从来都是干脆利落地直接处理，压根不搞清仓促销。因为在谢永珍看来，大动干戈的特卖，乍看之下是有赢利点。但是同样花费这样的人力物力，用在利润更为可观的产品上，明显可以拉动更高的产值。

而丽字眼镜连锁有限公司，称得上是大连眼镜行业的先驱。目前在大连市内四区及开发区、金州区、旅顺口区已拥有30家连锁店，可谓东北地区眼镜行业规模最大、实力最雄厚、服务体系最完善的眼镜零售企业。 长期以来，大连丽字一直以"品质卓越、服务完善、种类齐全" 为经营方针，并奉行"规范服务、专业护眼"的服务宗旨，为滨城消费者提供完善的视力保健。诚信经营49年的丽字眼镜得到了消费者的信赖，先后成为大连眼镜行业唯一的特甲级眼镜店、大连眼镜行业唯一被中国消费者协会授予诚信单位的眼镜公司、辽宁省放心眼镜店。

大连亨得利眼镜有限公司董事长陈俊发（右）与【完全眼镜】CEO黄光荣（左）合影

相比较这些中高端市场，大连的中低端市场的体量也是相当之庞大。亨得利的陈俊发总经理，正是看好这块蛋糕，在大力发展亨得利品牌之余，更是创立了宜美多这样一个平价眼镜超市。犹如名字般直白，之所以开设这样的一个眼镜超市，就是想卖每个人都买得起的眼镜。而且此种形式的店面运营，不需要前期投入太多的人员培训成本。

至于形式，则以商超店中店与专卖店并行，专卖店又涵盖商圈店、街面店、社区店等。特别是那些在新区域，和大型商场达成合作协议的店，不仅省去了选址方面的麻烦，也在一定程度降低了租金成本，率先占得市场先机。