实干：“刚来厦门时厂房都是空的，什么都没有，如今大鸿光学的成长，是从第一台设备，第一个员工，这样一点一滴慢慢建立起来的。”

“我跟大鸿光学应该说是一起成长的，因为当初就是我跟我父亲（林总）及一位协理共同建立的。刚来厦门时厂房都是空的，什么都没有，如今大鸿光学的成长，是从第一台设备，第一个员工，这样一点一滴慢慢建立起来的。主要是我父亲经验很丰富，我作为一个学习者一直在学习如何把这个事业做好。”

经过两年多的努力，目前大鸿光学已经建立起内销网络。大中华区包括港澳台，已经与20多个知名区域代理商建立合作关系，推广销售公司的产品。在产品以及服务日趋同质化的情况下，只有显示出差异，发掘自身优势，才能从竞争中胜出。现阶段大鸿的优势是对市场的分析和随机应变快速反应的能力。“我们公司没有太过复杂的组织架构，所以当遇到问题时，有足够的灵活性，能够及时对市场变化作出反应并且针对问题点做出相应调整。”

目前，中国大陆眼镜市场自创品牌日益增多，很多企业都会加大宣传力度来提高知名度从而加强竞争力，“大陆市场的特征是自创品牌非常多，不像台湾大多是些代理国际品牌，所以变成每个企业在宣传上都花了很大功夫，导致一些企业盲目的跟风，别人怎么做，自己也怎么做，一味的模仿看不清企业的发展方向”。

大陆营销的观念相比台湾会更加开放。作为市场总监，Eason要不断的跟客户打交道，与销售总监杨军的配合，让Eason学到很多。“两岸在文化上有一些差异。而且刚开始谈具体生意能交流的东西不多，多是一些产品方面的东西，但是跟别人打交道其实可以交流的东西很多，包括很多话题，之前出差都是跟杨军一起，自己从他身上学到很多东西。如果是让我一个人自己去开拓市场，就会显得我经验不足，能聊的话题也不多，沟通合作的过程就可能会不顺利。”

林怡成与父母

来大陆，最初的时候，经验不足不仅仅是在与客户的交流上，在公司人才的培养和团队建设上，有些问题Eason感到也很棘手。“刚开始，真的很难适应这边的人事变化特点，一方面可能是文化上有些差异，但更多的应该说是自身的工作经验不够丰富而导致的，所以在管理上确实感觉蛮棘手蛮有挑战的。后来经过多次的沟通及互相了解磨合，公司已经逐步形成了一个很有战斗力的团队。”

任何时候，良好的规划都会促进企业的发展。每个企业都有自己的短期目标和长远规划。2014年大鸿光学的目标是将儿童品牌“Luki”（鲁奇）在全国能达到七成五以上的净卖率，这是大鸿公司的努力目标。而在未来五年，估计国内各公司的眼镜品牌竞争会更加激烈。“有目标对手固然是件好事，但如果只是一味的在比较年销售额，年年销量都想翻倍，那么很容易就迷失公司自我的价值，也会容易犯上战略上的失误，甚至在眼镜行业里消失。我记得刚入行的时候，有跟一些前辈请教公司该如何做品牌，当时他说了一句‘品牌太多了吧’，当时我有点不理解，会觉得可能是因为竞争对手的关系，但是经过这几年下来，能深深的体会到这话的含义，有时候品牌过多反而会迷失自己的一个方向。一下子推出很多品牌其实不难，难的是如何可持续性。我认为公司应该在接下来的每一年，坚持自己品牌的差异化定位和聚焦战略，一年一年的积累品牌的底蕴，把重心更优先放在净卖率而不只是关注出货量，等待机会，然后累积瞬间爆发的能量。”Eason说道：“未来五年内我们主要分两方面做，一方面是儿童镜，我们会努力把‘Luki’（鲁奇）这个品牌做好，争取两年后我们会开发儿童镜架；另一方面就是女款太阳镜品牌的导入。”这个规划，可形象的比喻为“两个品牌，两条腿”前行策略。