据气象台报导，广州连续四十多天的阴雨大雾天气是六十年来的首次，今天终于迎来了久违的阳光，暖洋洋的。在这个春光明媚的日子里，我迎来了采访对象－－广东深圳华玉眼镜制品厂总经理魏如玉先生。

魏先生是机械设计制图出身，对眼镜附有一种天赋的敏锐和精准。80年代初期眼镜是一个新兴行业，深圳长城眼镜制造有限公司是京南工农贸公司与香港外资企业合作创办的，魏先生受京南公司委托进驻，从此与眼镜行业结下不解之缘。

【完全眼镜】：魏总，您入行30多年了，有什么收获和感受可以和我们分享？

魏如玉：当初从事眼镜工作是国营单位，整套的工作与检验规程使我对高品质产品的要求变成了习惯，为我今后几十年眼镜生产打下良好的基础。从创业时200多平米的加工场和20名员工开始，发展至今，拥有近万平米的厂房和500多名员工；从单一加工到自主研发，款式设计，生产制造；从生产工人、到主管、到工程师、到老板；30年来我都冲在研发、生产的最前线，掌握生产眼镜过程的每一个步骤、每一道工序、每一个细节，多年的摸打滚爬，累积丰富的研发制造经验，自创了多项制造工艺技术，有时遇到款式不能正常制造的，我克服重重困难，用自己制造机械来完成不正常加工工艺。因此，使“华玉”眼镜的品质在行业受到一致好评，这就是我的收获！

【完全眼镜】：您用什么心态去生产和经营呢？

魏如玉：敬业乐业，以诚待人。喜欢行业才会敬业，敬业才会专业，专业才会有说服力，才会无往不利。诚恳待人，遵守诚信才会得到人的尊重，才会处处畅通，路通则财通。同时，团结很重要，真正做到“大家好才是真的好”。

【完全眼镜】：每个企业在发展中都会遇到问题，现在“华玉”存在什么问题和有何解决方法？

魏如玉：很多企业普遍存在人力资源问题。人才流失是大多数企业老板最为头痛的问题。老板不怕没资金，不怕没订单，就怕没人干活，甚至高薪也聘不到合适的人才。铁打营，流水的兵，每年春节前后都是大型的迁徙行动，多数企业在春节期间都会大摆“空城计”，年后都为了忙于招兵买马而伤透脑筋。但“华玉”厂并不为此而烦恼，节后回来能达到85%以上的员工回到工厂正常参加工作继续投入生产，从不耽误客户货期。员工为企业能如此忠心，不外乎两方面：感情与福利，有深厚的感情和稳定的收入，使员工愿意与“华玉”共同发展。使员工有归属感，自豪感与成就感，实行股份制和完善员工的奖励与福利制度是最有力的武器。

【完全眼镜】：在行业精耕细作这么多年，您对产品开发和销售有什么体会？

魏如玉：产品开发、品牌发展与销售是环环相扣的。产品开发设计需要敏锐的市场触觉和围绕品牌文化，品牌的发展离不开庞大的销售网路和有效的营销策略，扩大销售离不开时尚的款式与精美的高品质的支持。同时，因为我有工厂，有研发中心和自己的销售公司，我要求别人半年开发的产品，“华玉”三个月就能上到货架；别人没有的颜色和规格，“华玉”都有。

【完全眼镜】：您认为人才在企业发展中的作用是什么？

魏如玉：人才是企业的生命。企业就是“木桶定理”，木桶能装多少水取决于最短的那一块木板。人才就是每一块木板，企业的水平就看人才的素质。“华玉”很注重人才的培育，我会经常与员工分享工作心得，交流技术意见，力求品质尽善尽美。

【完全眼镜】：华玉企业发展的定位和目标是什么？

魏如玉：如今眼镜的需求量日益骤增，眼镜不仅是医疗用品，更是装饰品，也是工艺品。我要对眼镜制作工艺的要求尽量达到完美，眼镜除了具有功能性，也具有艺术性，为人们带来了美丽与自信，眼镜行业是前途无量的。我们有良好的生产基础和经验，“华玉”正加大资金投入扩建厂房，网罗各地人材，逐步向集团化道路前进。首先，“华玉”会把工厂的设计部门划分出来，成立设计研发工作室，由设计师自主管理，提供最大限度的想象空间，充分发挥个人设计风格。另外我们还会外聘职业经理人成立销售公司，打造品牌，同时引进国外优秀品牌代理，推动品牌概念。使华玉集团形成设计研发，产品制造，品牌推广，营销策划一条龙无缝链接，一气呵成，把企业提升到另一个高度。

采访后记：与魏如玉先生交谈只用了1个小时。从某个方面讲，我有些失望，听不到宏大的理想，也听不到他对行业“指点江山”豪言。但是，客家人那种勤劳、耐苦、节俭、慷慨、务实、敢作敢为的优点却是深深地印在脑海中。据统计，深圳龙岗就有一千多间眼镜工厂，随着内销的增加和建立自主品牌意识的增强，像“华玉”这样的改变和调整已是眼镜行业发展的趋势，今后几年中国眼镜业将会形成怎样的发展格局呢？我们拭目以待。

魏如玉简历

广东省眼镜商会理事，1983年起在广东深圳长城眼镜制造有限公司（当年中国大陆第一间也是唯一的中外合资眼镜厂）工作。85年开始担任产品开发，参与款式设计，制造技术顾问，生产总工程师。1990年，为了自己的理想，毅然离开长城公司，倾尽储蓄，创立广东深圳华玉眼镜制品厂至今。

（文：ML  图：Carol）