1978年在意大利创立的Derigo，发展至今，已成为一个集设计、生产、推广及销售优质名牌眼镜的跨国企业，成功地挤身到全球知名的眼镜集团行列。如今，在全球战略的布局下，这个跨国眼镜集团正加快在中国市场的发展步伐。在2012上海眼镜展举办期间，我们有机会对DeRigo德礼高公司的CEO MICHELE ARACRI先生进行了专访。

【完全眼镜】：作为世界四大眼镜生产集团之一，在面对激烈的市场竞争时，你们是如何应对的？您觉得德礼高的核心竞争力和优势在哪里？

MICHELE ARACRI：德礼高主要生产一系列高端名牌眼镜，德礼高的销售网络遍及欧洲、美洲及亚洲超过80多个国家。而在欧洲、美洲、巴西、美国等地已建立分公司，亚洲的大部分地区也有子公司，在全球大约45,000多间店铺销售，而且在西班牙、葡萄牙及英国，德礼高有超过1000家的自有零售店。至2011年底，德礼高全球员工数已超过7000人。

德礼高旗下的品牌都是国际知名的奢侈品牌，每个品牌都以独特的设计亮点、优质的素材而与众不同。我们凭借着卓越的生产水平、丰富的推广经验及超凡的设计理念而与众不同，而且我们有一支竭诚为客户提供优质服务的团队，这些都是我们的优势。我坚信，在激烈的市场竞争中，德礼高将会以积极进取的行业精神及不断革新的体制管理迎接每一个新挑战。

【完全眼镜】：德礼高旗下的眼镜品牌都是国际知名的奢侈品品牌，每个品牌均以独特的设计亮点以及优质的素材而与众不同。在未来的一两年内，还有新的时尚品牌加入你们的品牌系列吗？

MICHELE ARACRI：德礼高不管是自主品牌如POLICE、LOZZA等，还是其他代理品牌如ZEGNA（杰尼亚）、GIVENCHY（纪梵希）、CHOPARD（萧邦）等都是特别有个性的品牌产品。在中国，拥有最大业务的品牌是Police，其次是ZEGNA。未来，还会再有新的时尚品牌加入我们的品牌系列。德礼高今年会主推Lanvin这个品牌，出自一位法国的新兴设计师。今年第三季度，我们会在韩国、香港、中国大陆等地区推出有个性、比较高端的产品。在未来，德礼高会推出更多的新款设计，因为我们相信，时尚创新的新款对销售有很大的推动作用。

【完全眼镜】：未来德礼高在全球的发展战略是怎样的？有具体的发展目标吗？

MICHELE ARACRI：德礼高既拥有自己的品牌，还代理其他的著名品牌，例如ESCADA、GIVENCHY等。POLICE（警察）这个品牌是德礼高做得比较成功的一个自主品牌。目前，POLICE品牌的销售量占德礼高全球销售量的35%，但是在将来我们不仅仅是销售，还会涉及品牌的市场推广活动等方面。在未来，德礼高授权的经销商不仅需要销售，同时还需要做更多的市场推广，像手表等其他的配饰品类，这些都会交给经销商去管理和推广。

明年是德礼高自主品牌POLICE 30周年庆，到时候我们会出一本记录POLICE品牌一路成长的纪念册。同时，还将借此时机推出一款POLICE特别限量版眼镜作为慈善用途，还会有大型纪念庆典活动等，而POLICE限量版销售的所有收入届时都将捐献给慈善机构。

目前，亚洲占德礼高整个业务市场的份额还不到20%，但是凭借着中国巨大的市场潜力和德礼高卓越的生产水平、丰富的推广经验以及超凡的设计理念，我深信，在未来的五年，这个数字会翻一番。我们对此信心十足。

【完全眼镜】：您怎样看待中国的眼镜市场？德礼高在中国市场是否有新的发展计划？

MICHELE ARACRI： 我们非常重视中国市场。德礼高2001年进入中国市场，每年的销售额都在增长，德礼高已准备好在中国的长远投资发展。目前，在亚洲，韩国是德礼高一个比较成熟的市场，我们非常重视亚洲市场，中国当然是我们绝不可忽略的庞大的市场，将来德礼高会不断加大投资和推广，在中国市场中占更大的份额。

出于对中国市场的重视，我们在香港成立了一个设计开发工作室。这个工作室团队是独立的，他们专为中国消费者量身定做产品。当然，每天他们还是会和欧洲的设计师们进行交流，构思针对中国市场的设计概念。未来，我们也有可能会在中国大陆成立专门的设计团队，聘请优秀的设计师，针对中国市场，设计更合适中国消费者的产品，相信德礼高还有更大的发展空间。

附：德礼高公司简介

Derigo于1978年在意大利创立。发展至今，已成为一个集设计、生产、推广及销售优质名牌眼镜的跨国企业，成功地挤身到全球知名的眼镜集团。在1995年公司在纽约交易所上市。Derigo主要生产一系列时装名牌眼镜，销售网络遍及欧洲、美国及亚洲超过80多个国家，45,000多间店铺。

广州德礼高光学贸易有限公司是意大利Derigo集团在中国的全资分公司，成立于2007年8月1日。公司总部设立于广州，2008年7月30日在北京成立北京分公司，2011年底正式设立上海分公司。现时公司所经营的都是世界知名的时装眼镜品牌，分别有：ZEGNA（杰尼亚）、ESCADA（爱思卡达）、GIVENCHY（纪梵希）、POLICE（警察）、CHOPARD（萧邦）、FURLA（孚勒）、LANVIN（朗雯）。

（文、图：Joe）