求发展——品牌打造是关键

未来要努力打造品牌，这是福州零售企业们的共同态度。我们此次走访的福建省这几家零售企业，在经营模式上都是采用直营而非加盟的模式，这本身也是对品牌打造的一种坚持和自我掌控。着重销售高端品牌，这是打造企业高端形象的必须环节，但与此同时，各企业都明确表示中低端品牌眼镜的销售也不能放弃，不仅售后服务有保障，且从消费群体上看，中低端消费者的基数是大于高端品牌消费者的。

虽同为品牌打造，根据企业情况的不同，战略也有差别。于华视眼镜而言，既指自己的招牌，又指公司旗下的自创品牌。在华视零售商铺内，在各眼镜大牌林立的同时，他们仍为自家“丝路”品牌独设了展柜；对鹭达而言，企业转型也是品牌打造的重要一环。鹭达是由社区店发迹，以经营中低端产品为主，目前在厦门已拥有38家零售商铺。2012年对许多零售企业而言都是艰难的一年，鹭达却逆势而上，利润突破新高。近年发展至市场份额逐渐稳定后，鹭达开始引入销售中高端产品，凭借之前累积的信誉和人气，随着部分高客单价产品的加入，鹭达的盈利也随之增加。除了零售商铺外，鹭达开设的中小学生视力保健所也非常受欢迎，并助其树立专业、健康的形象。

明视眼镜植根于福州，作为福州地区的龙头，它早已树立了良好口碑，而相较之下，M·S·E虽然高端却成立时间尚短，消费者认识度并不高。所以明视眼镜与福州当地的《海峡都市报》合作，定期在时尚版面刊登整版M·S·E的相关信息，包括M·S·E的定位与内涵、所售眼镜品牌介绍、时下最新眼镜潮流与时尚搭配等。