瞄准定位，加强人才培养

虽然上海眼镜零售市场的竞争趋于白热化，也许很多企业已经消失在无声无息中的硝烟炮火里。但是所有企业都在积极的提高自己，不断的提升自身的竞争能力。在这场激烈的竞争中，我们看到，吴良材眼镜、茂昌眼镜、红星眼镜、一代眼镜、美式眼镜等一批具有一定规模和实力的零售企业脱颖而出。这些眼镜企业为什么能在上海激烈的市场竞争中得以生存和发展？其关键就在于他们各有各的特色，定位分明，市场细分十分明显。

吴良材眼镜

集吴良材眼镜与茂昌眼镜两大品牌于一身的三联集团在上海眼镜零售市场中的地位举足轻重。两大品牌都作为中国老字号眼镜品牌，是眼镜零售行业前沿水平的代表。两大品牌不仅给上海市场留下了深厚的品牌底蕴，更留下了优秀的传统验配和调试技艺。三联集团的专业技术队伍在国内首屈一指，并拥独有的专业教育培训基地。值得一提的是三联从来没有因在行业的龙头位置而固步自封，停滞不前。为了保证品质精良，吴良材不惜重金改善硬件设备；茂昌则不断吸收国外最新的技术工艺。此外三联集团还利用连锁经营不断扩大品牌优势，实现其规模效益。为了发扬老字号的经营特色，三联全力进军全国市场，旗下的吴良材目前已在上海、江苏、浙江、安徽、河南等省市的50多个城市开设专业连锁店。

2013年，随着电商的异军突起，不可避免地会给各大零售企业造成一定的冲击，所谓有压力才有动力，面对着更强劲的对手，更激烈的竞争和更大的压力，每个零售企业都极力更好地维护和发展自己的品牌，发挥品牌资源优势，更加注重技术、服务人才的培养，形成更加健全的销售网络。

茂昌眼镜

“一代眼镜”马增杰总经理告诉记者，目前一代眼镜有20多家门店，而在2014年，他们的计划是将门店发展到30家。作为上海眼镜市场的新秀，“一代眼镜”曾经走出上海，但是马总说，因为管理成本高昂，以及管理难度大，目前他们企业的门店都是分布在上海，而且门店的分布比较均匀，适合企业在上海的发展格局。马总说：“我们不会盲目的扩大，企业有着清晰的定位。在企业的发展中，员工至关重要。我们经常组织员工的培训，提高员工的素质，从而推进公司的品牌发展。”

联合天毅CEO黄光荣（右）与一代眼镜总经理马增杰（中）合影

美式眼镜的负责人也表示，一个企业要发展，定位很重要，美式眼镜在今年将会重点的推动门店的加盟工作。受大环境的影响，2014年的竞争将会更大，因此更要做好工作人员的培养工作。验光师水平的高低，对顾客的影响较大，美式眼镜一直致力于为顾客提供优质的验光服务，对验光师的培训也是不予余力。而对销售人员培训则以灌注销售理念为主。只有将企业自身的优势不断凸显，才能在激烈的竞争中占据有利位置，推动企业的发展。