5年内，把海俪恩打造成第一品牌

“海俪恩”上市至今，经过了四年的试水。最初的策略主要依靠中小型通路商去覆盖，类似“农村包围城市”。利用代言人效应去做模糊形象转换，让批发商对品牌产生认可度。到了2013年，“海俪恩”品牌开始发力，光电视媒体的投入就超过3000万，全年销售做到了3亿多的人民币。蔡国源对此直言不讳地承认，到去年为止，“海俪恩”都是以批发为主，批发占了近90%的业绩，其实是不合理的佔比。但是纵观“海俪恩”之前的产品线没有月抛及日抛，分析检讨后似又合乎情理，经过总结确认前三年产品线是不够齐全的。

而今，随着品牌慢慢成熟，“海俪恩”的竞争优势，愈发凸显。根据金字塔构成来看，“海昌”往上还有強大竞争对手，“海俪恩”往下对手比较小也比较少。再加上从2014年第一季度开始，“海俪恩”将增加月、日抛型彩片及藍片系列，拓展一二线城市中大型通路，逐步将佔比从9：1，调整到7：3。在蔡国源的5年计划里，希望2017年底，“海俪恩”这个品牌，在中低端市场，一定要取得优势，目标将“海俪恩”的销售业绩、市场份额超越“海昌”，真正成为中国隐形眼镜第一品牌。

【金可国际集团】董事总经理 蔡国源先生

粉碎谣言，不加入镜片业务，不开设通路

外界对于金可集团是否会加入镜片业务、是否会开设通路，一直以来猜测不断，流言纷纷。对此，蔡国源明确表示，虽然金可在台湾市场已有投资镜片厂领域的前例，但目前在中国内地市场，暂不会考虑增加镜片业务，集团的资源仍会专注在现有的业务范围内。至于未来有没有机会，还是那句老话，顺其自然吧。

在蔡国源看来，集团成立31年，兄弟六人深受董事长蔡国洲影响，做事一步一脚印，从不好高骛远。眼镜行业分工很细致，就算是同一个行业里面的不同品类与项目，也是隔行如隔山，坐一山看一山没有用。这些年来，金可从原来单纯的光学镜架的生产基地，慢慢衍生至太阳眼镜、隐形眼镜等其他产业线，全都可以说是因缘际会。至于在台湾投资的那两家镜片厂，也并非主动出击，完全是对方需要资金才找金可投资。

同样的情况，还发生在零售直营店这个敏感话题上。金可集团，同样也是【台湾宝岛】的大股东，在台湾地区的确涉足零售业。但是这在蔡国源看来，金可从来没想要去开眼镜零售店，也从来没想过去发展眼镜通路，这一切，完全也是因缘际会。15年前，台湾宝岛由于经营出现问题，资金链不足断裂，当时的局面可谓内忧外患，眼看倒闭在即。金可集团在当时其实也是最大受害者，它不仅是台湾宝岛最大的供应商，也是最大的债权人。在当时千钧一发的情况下，行业很多先进的簇拥下，金可集团把原来的借款变作投资款，並且介入经营后再投资数亿新台币！可以说，这个动作成了台湾宝岛的救命稻草。不仅挽救了近30家频临危险边缘的供应商，同时也是给一蹶不振的事业打了一剂强心针。最终通过几年的努力，加之供应商的全力支持，终于让台湾的宝岛“起死回生”，甚至比原来做得更好，一跃成为台湾最大的眼镜零售通路。

而今，面对内地市场，蔡国源也给出了确切答复：目前不会考虑开设眼镜直营店或成立自己的新概念店铺。“海昌”能做到今日的成绩，靠的是与全国各地客户的良好合作关系，一旦成立自己的直营店，势必多少会影响到其他客户的权益！