合作的目的是双赢

2013年，金可集团收购海伦凯勒，无疑又是制造了一个行业热点。其实在这个大动作背后，双方可谓一拍即合，从接触到拍板定夺，仅仅用时3个月。在金可看来，海伦凯勒的魏总、荣总是个很不可多得的专业人才，沉浸行业多年，相信他们的加入，可以帮助集团旗下的的触角更加完整，同时也为镜架事业群，设立了目标，希望在2017年可以完成上市计划。而对海伦凯勒而言，这样的结合并不意味着被金可“吞噬”，该品牌依然由原来的管理体系独立经营。甚至，金可集团还把海俪恩的太阳眼镜和光学架，也交给魏总团队经营，不管是海伦凯勒这一品牌，还是对魏总个人，都是一种提升与机会。

在金可集团看来，这才是当今资本社会，资本市场，所倡导的真正合作模式。合作有它本身的游戏规则，建立在双方互相信任的基础上，最终的目的是让彼此的实力变得更强大，打赢战役的机会够高，风险更小。所以，在某些合作上，金可作为投资方，哪怕控股70%、80%，也依然不会亲自参与经营。至于如何选择项目，在蔡国源看来，真的只能说是机缘巧合或者水到渠成。从来都不是个人英雄主义。“金可国际从上市的那天起，就不再是蔡家的家族事业，它考虑的只有公司的利益，股民的利益，客户的利益及员工幸福。”正因为这样，集团明确表示，不排斥任何的合作机会，但是也绝对不会贸然分散资源，去投资不在行的项目。

电商部门与传统零售渠道做区隔

电商似乎是当代中国经济绕不过去的一个问题，海昌最初也曾选择过无视与逃避，但是随着时间推移，发现这一块不碰也不行。因为这样一来，线上价格，会在一定程度影响线下销售，并导致了整体产品发展的不健康。最终使得市场失去监管，一派混乱。意识到问题的严重性，同时为了行之有效地应对电商所带来的冲击，2013年10月，公司正式成立了内部的电商部门。预计在今年第二季之前，针对线上消费者的购买行为，产品类型，进行深度分析，着手规划电商渠道专享的系列商品。而未来的这些电商产品，无论是在包装设计或是价格制定，都与传统零售渠道做区隔，同种求异，避免大家互相蚕食自己的市场。

强者恒强，弱者恒弱

面对当下，展望未来，是每个企业的必修课。在金可看来，中国市场非常庞大，眼镜行业又有很大的变革空间。如果金可国际集团率先带领行业进行良性变革，进一步扩大消费者市场，未来也可以得到优先的发言权与获利权。至于挑战，一是电子商务越来越强大，我们如何平衡电商及传统零售两个不同的领域；第二，需要面对在外企并购潮中市场份额如何不相互侵蚀，但又能结合大家的相互竞争力将整体市场做大做好！

缔造良心企业

纵观每一个成功的企业，或许它的商业模式，可以得到模仿复制。然而，它背后所蕴含的的文化基因，却是独一无二的所在。蔡国源强调，企业的制度和规则都是人制定出来的，靠的是当家人的掌跎。很多时候，老板的言行举止，会比所谓条条框框的规矩来得更行之有效。在经营的过程中，老板用何种思维教育同仁、用什么态度看问题、用哪些手段布局行销、用怎样的途径和零售商创造双赢，消费者如何获得物超所值的产品，都是老板在向员工潜移默化地传递信息，树立标准。

同时，每次和部门开会，也是很好的交流平台，作为公司的管理层，蔡国源总是竭尽所能地给每个员工灌输观念，所谓商道，即是人道：“务实，真诚，不能短视，缔造良心企业”，是他口中，出现的最为频繁的词语。同时，他也严格自我要求，从自身做起，把握每一次的机会，抓住做人做事的基本原则。企业文化与其说是“言传”，不如说是“身教”！同时，经营者如何带领团队和公司，企业文化也会据此，走到一个相应的境界。只是关于企业文化，到底经营得如何，蔡国源笑谈，最后的发言权还是应该由每个员工来评判。而这将近20年的时光里，干部与基层员工相当低的离职率，可能就是所有员工对此给他的一份答卷。

蔡氏六兄弟共同畅想【金可国际集团】的美好未来

后记：采访当天，笔者在【金可国际集团】上海总部的书报栏里，看到了一本企业内刊，有别很多形式主义的内容堆砌，整本杂志犹如它的刊名《幸福专刊》，承载着浓浓的爱意与暖流。透过这些充满情感的字里行间，我们彷佛看到了这六个有情有义有兄弟，至情至性真领导的翩翩身影；看到了他们亲力亲为，一心一意经营幸福企业，培养一个又一个的幸福员工，并且以己所能，把这片幸福延绵扩散，汇聚成甘甜的幸福源泉！也就是这一股的幸福源泉，成就了今天的“金可帝国”；也正因为幸福企业，为员工所带来的空前动力和凝聚力，为【金可国际集团】更成功的明天打造了坚实的基石！

文：Sarah / 图：Jacky