70年代，偶然的现象往往揭示必然的本质

当中国大陆刚走出“文革”的阴影百废待兴之时，香江对岸确是一片繁荣景象。上世纪70年代的香港机遇与挑战并存，经过数十年的积累当时的香港已经逐步发展成为亚洲金融、航运、贸易和制造业的中心。1973年，当时只有22岁、年轻稚嫩的戴满堂和大多数年轻人一样，选择了当时非常热门的航运物流行业，并顺利地进入了一家船务企业。与此同时结识了现【苏明达】董事长小苏先生。虽说是普通同事关系，但两人一见如故。不久，戴希望离开这家船务企业寻求更广阔的天地，而就在此时小苏先生的父亲，【苏明达】光学的创始人老苏先生开始着手创办自己的镜片生产企业。为了度过企业创立之初的人才荒，小苏先生便找到了戴满堂希望能够得到他的帮助。而重情重义的阿戴也欣然答应，允诺在【苏明达】临时帮工3个月，可万万没想到，这一帮竟是四十年。许多偶然的现象往往揭示着必然的本质规律，戴总这样感叹道。当时他只是一心想从事船务贸易，从未想过自己会涉足眼镜行业并在这个行业干出一番成就。戴总向笔者介绍到，因为和苏家私交的关系，3个月过后他并没有马上离开【苏明达】，而见证一家企业从诞生到萌芽使戴总越发对这家企业乃至这个行业产生了兴趣。

与如今繁花似锦的镜片产品截然相反的是，70年代的镜片市场产品体系非常单一，只有玻璃镜片一种产品。而当初的【苏明达】也只是一家规模及其有限的小工厂，有所不同的是当时香港的眼镜零售商都会集中在统一的批发市场采购镜片产品，而戴总当初的工作就是带着【苏明达】生产的镜片产品与批发市场打交道。也就是这段在市场一线工作的经验，使戴总迅速充分地了解眼镜行业，也为其今后在行业的发展打下坚实的基础。“要做事，先要学会做人！”戴总这样和笔者阐述到，当时眼镜行业领域并不像现在品牌体系那么完善，国际大牌在玻璃片领域也未涉足，所以市场竞争远非今日那么激烈，香港本地制造的镜片产品销路除了受到台湾和AO（美国光学）的产品压力以外，几乎没有什么竞争。但要做得好也并非易事，他说道：做生意除了产品质量本身以外，就是凭借诚信、坦率的人格魅力让客户对自己产生认同感，他才会相信你所代理的产品。而这段工作经历也让戴总完成了行业人脉渠道的原始积累，为以后个人和企业的发展打下坚实的基础。为此，这也从某种意义上成为戴总事业奋斗路上的训条，也是他一步步走向成功的关键所在。