新世纪，由点到面运筹帷幄

翻开新世纪的篇章，随着信息全球化和经济多元化时代的逐步到来，机会与挑战并存，很多人说这是最好的时代，也是最坏的时代。然而不管时代如何变迁，戴总依旧保持着兢兢业业，勤勉务实地做派。21世纪之初，不少地区代理商看到阿波罗镜片的口碑不错，都想拿这个品牌的地区代理权。当时代理也是比较流行的一种渠道销售方式，而且对这些初到大陆的企业而言，确实可以使产品更迅速地覆盖至市场。但是戴总并不急于求成，在他看来，阿波罗是【苏明达】的拳头产品，可谓是公司的生命，岂能将生命随意交给他人处置。既然想要打造品牌，就应该用心维护，长远考虑。更何况，走连锁直营的道路，才能保证大型客户的稳定利润，以此形成长期的合作关系。除了这些因素以外，老道的行业经验，更让戴总火眼金睛。他通过自己的判断，感觉到当时的代理市场参差不齐，并不是寻找代理的黄金时间。正是因为戴总深谋远虑地考量，才奠定了阿波罗品牌的稳定成长。

不同于很多企业，盲目来内地“掘金”，做事有条不紊的戴总，是做好了井然有序的规划，面对那么大的地盘，点对点的走遍基本不可能。于是，戴总做出了战略部署，首先在比较重要的一线城市，如北京、上海等地建立了子公司，子公司是【苏明达】在全国区域的重要布点，是总部的延伸与中转。至于【苏明达】公司在中国的第一个合作伙伴，也是再三选择，最终确定了成都精益、中山眼科、大连丽字等比较有代表性的商家。其次，确定那些经济发展得比较好的二、三线城市，才是目标所在，并按照实际的市场格局与需求，制定符合其发展的策略目标。在完成这些落子后，从2009年开始，戴总又启动了合资公司的计划，并在部分地区和代理商展开合作。

戴总的一大爱好就是旅游，在路上的时光总是充满未知与精彩

在戴总看来，经过这15年来的厮杀拼搏，【苏明达】正处在稳定的成熟期，业内对【苏明达】的产品质量、服务模式都是有口皆碑。一直以来，【苏明达】采用直营模式，这样不仅最大程度地保证了合作伙伴的利益，从而帮助他们拥有更强而有力的竞争力。更能获得稳定的市场以及渠道控制能力，通过服务、产品差异化突出品牌建设。2013年中已预测到2014年夏天会流行水银膜太阳镜系列，在2014年上海眼镜展我们也推出新的产品、样片等。另一方面，诚如【苏明达】的形象口号“永远走在时代尖端”，旗下产品也是一贯与时俱进。在瞄准了功能性镜片是市场的趋势，【苏明达】这些年都在不断引入特别功能性镜片，如阿波罗鹰眼镜片，Clip-on套餐，SportTech高弯等。

除了领导自身品牌不断向前，作为行业资深人士，戴总对于整个眼镜市场的运作也是关心备至。他从不吝啬自己的经验，乐于和大家分享未来所面对的一切机遇与挑战：未来市场零售连锁面临的运营成本上涨，产品同质化现象严重。面对快速变更的零售市场，一切配合均要求快速与精准。同时，他一针见血地指出了中国眼镜行业的弊端。在他这位“老法师”眼里，中国眼镜市场可谓是“好看不好吃”。整个行业缺乏专业性，市场鱼龙混杂，每天都在打折，甚至打折打到全国人民都觉得眼镜是暴利行业！这样的大环境之下，无论是高级管理人才或者是专业眼科人才，都是敬而远之。如此发展之下，对整个行业的良性发展实在是有百害而无一益。

在戴总的办公室里，有整整一个书橱，全都放满了各种奖杯

除了品牌与行业，戴总津津乐道地还有公司文化的建设。甚至当问起这位行业前辈，这么多年最大收获是什么时，除了为公司带入的各色新产品以及服务模式、赢得同行的肯定、结识了很多志同道合的好友外，他还特地提及了团队的管理与培养。戴总提及手下的队伍，眉宇间禁不住展露出长辈的慈爱，他说放眼

全中国，我的团队不是最大的，也未必是最强的，但是我们的基层员、管理团队工几乎都是和公司一起成长的，他们经历了公司的每一步变迁，同样公司也见证了他们人生里的每一个阶段，从青涩少年走向成熟与稳重。通过内部晋升机制，每个人都能在这样的平台里，发挥所长，建功立业。公司的文化以及管理方式，在这样温情脉脉的人文关怀里，得以传承与发扬。语言在此时此刻，或许显得苍白无力，人性化与人情味，交织成了最温暖从容的画卷！