厦门市场

三足鼎立之势与挑战

据不完全统计，目前在厦门市共有200多家眼镜零售商铺，其中华视、宝岛与鹭达的零售商铺数量占了近半数。华视、鹭达与宝岛在厦门三足鼎立之势由来已久，华视与鹭达作为厦门的本土品牌，多年的发展已在消费者中建立了良好的口碑；借助厦门与台湾的毗邻优势，宝岛很早就在厦门扎根，并且将其作为根据地和核心地区进行发展，因此厦门消费者对宝岛的认知度一直很高；采取“农村包围城市”策略的鹭达眼镜由社区店发迹，如今正逐渐向着中心商圈进发。现今厦门市场各家零售商基本都有稳固的市场份额，想要再大幅度的提高并非不可，但不论是巩固已有基础还是致力于拓宽市场，都面临着很大的挑战。

首先，眼镜行业被大众认为是所谓的“暴利行业”，这个误区一直存在，这个误解对眼镜行业的伤害很深，福建市场也不例外。

其次，成本的不断上升，使得零售企业的利润空间越来越小。在房租、装修、设备、人工、进货、资格证、技术投入等成本的上升压迫和整体经济不景气的双重影响下，福建零售市场的生意也不好做。

再次，消费者购买眼镜时既希望其时尚美观、材质上乘、工艺精湛，又希望物美价廉，但在二者不可得兼的情况下，很多消费者就舍弃了品质，而选择了低价位产品。华视眼镜的黄碎煌总经理提到，经常会遇到顾客带着镜架到店里只配镜片的情况，这些镜架多是来自街边小店、格子铺，甚至是网店。跟传统零售店相比，它们没有什么高档装修与特别的销售模式，就是靠打价格战来竞争，胜在便宜，多副眼镜才抵品牌眼镜一副的价格，符合大众追求经济实惠的心态，方便年轻人用来搭配造型。虽然“一人多镜”一直是行业从业人员希望实现的理想状态，但囿于目前很多人还是没有将眼镜看成与鞋子、皮包、服装等一样消费频率的快消产品，而将他们当成耐用品，甚至是奢侈品，所以目前市场体量还是有限，需要通过媒体和零售商们对消费者进行更多的宣传和教育。

最后，随着电商的发展，众品牌的眼镜价格在网络上变得透明，这自然会给零售企业带来了巨大的冲击。许多假冒的大品牌都被以低价在网络销售，网络上的价格必然给很多缺少判断力的消费者带来心理上的恐慌，怀疑自己被零售店“宰”了。不过即便如此，因为是大势所趋，所以电子商务也就成了宝岛、华视、鹭达等零售商另辟蹊径的寻求突破的新手段。不论是借助天猫或淘宝平台，还是开设网络商城，它们都进行了大胆的尝试。其不受地域限制的优势为零售店增加了隐形客源，同时也提高了知名度，有助于零售品牌的打造。