各路能手各显神通，优化市场竞争格局

2013年，全国眼镜零售行业依然呈现出疲软的态势：零售门店需支出的成本越来越高；产品价格却越来越透明；零售店铺的利润率越来越小。门店平均客单价增长放缓，来自成本和现金流的压力使广大眼镜零售商们陷入一个尴尬的境地。同时，受经济大环境的影响，消费人群购买力与往年相比有所削弱，这不可避免地导致不少眼镜零售企业的销售业绩出现下滑，无论是高端还是中低端眼镜的销售普遍受到了影响。然而眼镜零售行业依然蕴藏着巨大的潜力。据一项不完全统计数据显示，我国有近3亿人口佩戴眼镜，按每三年进行更新计算，每年的眼镜销售总量为1亿副，按每副眼镜平均单价160元计算，加上太阳眼镜的消费，眼镜零售市场总额约为200亿，并以每年15%以上的速度快速增长。因此，如何突破现有“瓶颈”，进一步挖掘市场的消费潜力，成为摆在眼镜零售商们面前最为紧迫的话题。就杭州市场而言，日趋白热化的竞争，高度成熟的市场业态，有限的客户群体，这些都考验着杭州市场的眼镜零售商们。面对挑战，更准确地把握市场趋势，精准定位品牌，是此次所走访的杭州眼镜零售商们达成的共识。

宝岛作为全国知名眼镜连锁品牌，在杭州市场同样享有极高的知名度，57家左右的门店数量，占据了杭州眼镜零售业的头把“交椅”。利用杭州消费者固有品牌意识先入为主的特点，宝岛眼镜合理布局，在方圆一公里的范围内都可以见到宝岛的门店。同时宝岛对于不同的消费群体加以细分，除了已有的宝岛眼镜外，针对高端消费人群设立了宝岛眼镜精品馆，从品牌设置，产品定位，店内布局及价格区分等多方面与传统宝岛眼镜零售店行程差异化，取得了不错的品牌效果。

大光明眼镜

浙江大光明眼镜在杭州市内已经开设14家直营门店，在全国拥有150多家连锁店，旗下拥有杭州市最大规模的品牌眼镜店，其中涵盖杭州眼镜博物馆、眼视光专科医院、子品牌“眼艺圈”时尚视觉会所，集眼视光医疗、眼视光教育、眼镜文化、眼镜设计、眼镜连锁于一体的品牌模式在杭州市眼镜市场上独树一帜。据浙江大光明眼镜有限公司运营经理李飞介绍，“眼艺圈”时尚视觉会所位于大光明湖滨和文二两家门店，主要面向高端眼镜消费群体，一对一的专人服务方式，私密性的消费环境，高端设计师品牌集中展示，从运营的情况来看，消费者反应良好。

同样是“四强”之一的宝丽眼镜也有着其独到的品牌经营理念。宝丽眼镜运营部总监梅一丹表示，宝丽眼镜源自香港，在杭州市场已经有17的历史，是一家拥有精湛技术的专业验光、配镜的国际眼镜连锁机构，目前在杭州设有18家门店，以街面店为主。宝丽眼镜将“视觉生活家”概念作为品牌内核，时尚又不失大气的店面装饰风格，国际大品牌和设计师品牌，专业、人性化的服务，使宝丽眼镜能在杭州眼镜零售市场上“割据一方”。

眼镜大师

作为成功进入杭州市场外来品牌的代表眼镜大师，其唯一的门店坐落于杭州著名的黄龙饭店内，所销售的产品以框架为主，其中设计师品牌在产品结构中占据60%。在市场推广上依托黄龙饭店的知名度，定位高端眼镜品牌，同时针对杭州消费者品牌黏度高的特点，培养一批固定的客户群体，未来有望在杭州再开拓二至三家门店。其他外来零售品牌诸如总统眼镜、眼镜88、亮视点等针对杭州市场的特点，积极调整适应，明确品牌定位，在杭州眼镜零售市场激烈的“搏杀”中得以“突出重围”，赢得一方“立足之地”。

盛世阡陌

盛世阡陌是杭州大厦内知名眼镜零售品牌，面对疲软的眼镜零售业态，通过企业的自我调整，去劣存优。盛世阡陌运营经理王德强告诉我们，盛世阡陌在杭州原有10家门店，目前缩减为2家门店，都位于商场内。主营高端品牌，选择在商场设立门店，可以得到商场整体市场推广的支持，吸引目标消费者，减少相关费用支出。同时，在杭州这些年的运营中，建立了自己的VIP客户数据库，通过多种措施，盛世阡陌2013年的销售额与往年相比基本持平，并且形成了十分良好的品牌口碑。