深处电商重镇，线下零售任重道远

随着信息技术的不断发展，眼镜零售行业也毫不例外地被卷入这场变革洪流中，并正在发生着前所未有的变革。有人视电商为洪水猛兽，既充满惧怕又期待尝试，而有人却能淡然处之。作为电商这一销售模式的先驱者——阿里巴巴的发源地，电商对于杭州眼镜零售市场的影响则显得更为深入，对此，杭州大部分零售商还是比较淡定从容的。

明朗眼镜

在杭州明朗眼镜有限公司董事长包必有看来，电商对于眼镜零售业的影响主要集中在隐形眼镜方面，由于隐形眼镜对于款式、试戴的要求几乎没有，故十分适合网络销售。然而对于实体店而言，隐形眼镜的销售额只占到总量的15%左右，因此电商的存在对于实体零售店的影响十分有限。相反，专业化眼视光服务，完善的购物体验，这些是电商无法提供的，面对来自电商的挑战，企业只要做足自身的“内功”，反而会有所突破。

宝丽眼镜运营部总监梅一丹认为，对于电商这一时下最炙手可热的新零售业态，与其一味地消极回避，不如积极地应对，取长补短。除了运用新媒体渠道进行市场推广外，更因对传统线下店铺的产品结构进行积极调整，将两种渠道同质化较高的产品转移至线上销售，这样实体店内可预留更多空间和资源进行服务与产品升级，更有利于企业打造出一个属于品牌的“生态圈”。

联合天毅CEO黄光荣（左）与杭州宝丽眼镜有限公司运营部总监梅一丹（中）合影

同样，由J!NS、ZOFF等国外眼镜零售企业所引入中国的“快时尚”销售模式也在杭州悄然出现，以“木九十”以及一批仿“木九十”的零售企业为代表。与销售模式与传统眼镜零售模式不同，“快时尚”把眼镜视作配饰的一部分，如同衣服、鞋包一样，按照快速消费品的销售模式来进行销售，因此十分受到年轻消费者的欢迎。然而对于杭州市场而言，由于其主力消费人群在30~40岁左右，这一年龄段的消费人群不单单注重眼镜的时尚和舒适功能，品牌、款式以及附加值服务也同样为其所看中，因此“快时尚”模式的出现对于杭州原有的眼镜零售企业并没有产生过多的影响，相反将市场这块“蛋糕”做大，将那些没有购买或关注打算的消费者吸引过来，为杭州消费者提供了更多的选择，同时这一模式也有着更大的发展空间。

联合天毅CEO黄光荣（右）与大师眼镜（深圳）有限公司商业投资总监刘军（中）合影

结束语

对于杭州眼镜零售市场的走访非常顺利，当地的零售商也希望得到媒体的关注。在眼镜市场竞争日益激烈的当下，正确把握当地消费者的需求，在巩固已有市场的基础上，开辟新的方向，细分市场，精准定位，为不同的消费者提供不同的专业服务，才能获得更强的生存能力。面对杭州市场愈加激烈的竞争，利润空间不断被压缩，杭州的零售商们面对困难，积极乐观，用敏锐的眼光洞察市场的先机，注重品牌和服务，让杭州的眼镜零售业在日益严峻的大环境中稳步前进。

文/影 Maxi Sunny