【金可国际集团】董事总经理 蔡国源先生

每个行业都有它的航母巨轮，比如苹果之于智能手机，比如LVMH集团之于奢侈品。在眼镜行业，这个“崛起的帝国”，当属金可国际集团。金可集团成立于1981年，在董事长蔡国洲的带领下，至今已走过了30多个年头。这其中也曾遭遇艰难险阻，也曾历经机遇变革，好在每一步都走得务实有力，从容不迫。再加之蔡家六兄弟的齐心协力，终于将集团打造成了真正意义上的“眼镜王国”。

马年的第一期【超级专访】，我们将直面【金可国际集团】的董事总经理——蔡国源先生，诚如采访伊始，这位热情儒雅的掌门人，就向我们抱怨，目前网上的一些不实言论，实在弄得他们哭笑不得。【完全眼镜】旨在以全面开阔的视角、真诚平和的姿态，弘扬行业正能量，还原一个真实自然的金可国际集团！

审时度势，布局丹阳

经营企业，从某种意义上而言，就好似布一盘棋，每一次落子都要纵览大局，从长计议。20年前，随着集团规模日趋扩大，内地市场又格外欣欣向荣，经过一番研究调查，【金可】意图将触角从海峡对岸，延展至内陆地区。蔡国源至今还记得，1992年那会，他和大哥蔡国洲两人，只身亲临内地，依次跑了丹阳、上海，厦门、北京、青岛、长沙六个城市。最初蔡家兄弟倾向厦门，一方面是当地通用闽南话，交流起来无障碍。而且当时那里已经有大规模的台商入驻，颇有家乡的味道。为此，金可集团不仅购置了土地，还向当地政府缴纳了10万美元作为订金。然而，在后续的进一步接触中，金可发现了一个重要弱点：原来厦门对于环境污染及电镀污染标准的要求相对较高，这也就意味着同样的项目需要投入更多的资金。另一种选择就是把电镀厂区设立在政府规定的某个固定园区内，但是这在其后的项目评估中，也被视作不可行。毕竟这样一来，很容易造成商品机密的外泄。本着在商言商的原则，金可毅然决然地放弃了订金，放弃了对厦门的投资，把眼光投向了第二目标——丹阳。

在金可看来，丹阳在中国眼镜行业，绝对是浓墨重彩的一笔，一方面早在80年代，就已然发展成为了国内最大的眼镜集散中心；同时，丹阳在地理位置上也是占尽长三角之优势。更重要的是，丹阳政府在这20年来，一直把眼镜事业，作为排名第一的城市名片积极支持推广，当地不仅有符合需要的微型配套工厂，更是集中了各种人才资源。事实证明，当年机缘巧合的选择，却成就了今时今日的发展先机。

稳扎稳打，创造品牌

如果要用一个词语来形容金可集团的性格特征，稳扎稳打或许是一个最适合不过的代名词。最初起步阶段，金可没有自己的品牌，依靠代理完成资本的原始积累。这个过程中，充满着常人不可想象的艰辛与挫折。从那时候开始，蔡家兄弟就意识到，代理品牌可谓是吃力不讨好的投资，永远制约于客观因素。所谓的成功也不过是为他人抬轿子，根本看不到自己的未来。至此，创造属于自己的专属品牌，变成了一个强烈的欲望，在蔡家兄弟的内心深处，生根发芽。

在蔡国源看来，品牌之所以能够成为品牌，注定要打长期攻坚战，做品牌从来没有捷径可以走。这一系列的攻坚战，需要付出大量的人力、物力、财力和心血，简而言之，没有大把大把的金钱砸进去，品牌就无从谈起，就像起高楼一样，没有成千上万吨钢筋水泥，高楼是起不来的。正是因为这样大刀阔斧的创举，“海昌”方能获得今时今日的成功，并有机会发展成为世界性的品牌。至于未来，“海昌”或将和一些国外的优质公司，结成战略联盟，根据当下的市场需要，提供一些高端、进口、对通路商有利润的产品，来弥补海昌原先商品品类的不足。比如硅胶片要有，散光片要有。