锐意进取 直面市场变革

租金上涨、员工成本上升是当前零售行业普遍面临的压力。在北京这样寸土寸金的一线城市，这个压力来得更甚一些。在走访中，记者发现北京眼镜零售商在这个问题的处理上，显现出难得的务实精神。

为了优化企业运作，作为老字号眼镜品牌大佬的大明大刀阔斧地从企业内部开始进行改革，原先60多家门店，被砍掉了将近三份之一，对那些经营状况相对较差的门店毫不吝惜地进行关闭或重组。这样做的目的就是确保单店业绩，提高经营整体效益，把原本用来维持经营状况不理想门店的成本用于改善设备等方面，得以维持和提升企业的竞争优势。大明邢总对于自己的决断毫不怀疑，他认为倾力把每一个店做好会比盲目地扩充、以数量取胜的传统套路强得多。

或许是环境的熏陶，或许是不一样的生长土壤，北京商人的信息嗅觉显得更敏锐一些，健谈这一特点也是扬名在外的，他们乐于与不同领域、不同行业的人交流。在他们看来，行业与行业是相通的，其间有着万变不离其宗的相似规律。

ALEXIS在新加坡是一个走高端路线的品牌，原想照单全收地把品牌概念移植到中国，经营如GUCCI相类似的国际顶级品牌。为了让客户群体更精准，赵总有意识地把店面选择在黄金地段高端商场，借助商场的客户过滤功能，让销售更有效。但是随着客户消费观念的逐渐成熟，大部分客户不再盲目地对品牌本身热衷，他们越来越关注品牌风格和观念的诉求，以及佩戴的舒适度。而最近几年兴起的设计师品牌，凸显了消费者与品牌的互动交流，能够让“我就是我”的内心宣言通过产品大胆地传达出去。想必这就是消费者对眼镜定制品牌显现出从未有过的着迷和疯狂的内在原因。

赵总跟记者分享，参加展会，商家推出的新产品不再是他唯一关注的重点，相比而言，他更关心设计师们的设计思路和理念，以及流行趋势。设计师品牌这个概念在欧州已经相当成熟，但是在中国还刚刚起步，拓宽思维，中国眼镜零售商可以向欧美借鉴很多行之有效的行销方法，他相信中国眼镜消费者对时尚的感知、对个性体验的追求和西方消费者是一致的，考验的还是商家引导和培养客户群体的能力。在北京，ALEXIS是最早引进设计师品牌的眼镜店之一，敢为人先、标新立异的消费概念为一大批高端前卫的消费者所喜爱。

ALEXIS在中国二十几年的发展，同时也在经历一个不断适应和调整的过程。ALEXIS的经营理念不再不食人间烟火，务实的服务精神俘获了大批眼镜消费者的心。

北京福美达

北京福美达贸易有限公司经理王玲玲，有着温州女人的典型特质，敏锐、果敢、热情，在零售市场普遍不景气的当下，她仍认为对北京眼镜行业的发展前景满载信心。对于眼镜行业是越来越好做还是与之相反的问题，她毫不迟疑地给出肯定答案。她说，随着人们收入水平的提高和眼镜消费观念的转变，眼镜整体的市场份额呈上升趋势，大家看到表面上销量的下降，其实只是销售渠道在改变而已，她相信事在人为。

【完全眼镜】编辑团队与福美达经理 王玲玲（左二）合影

福美达作为最早一批获得ISO认证的眼镜企业，一直以质量和服务取信于消费者。现在的福美达同时充当三个角色：批发商、零售商和电商。在实体店销售中，努力培养消费者一人多镜的理念、提高客单价并策划一系列新颖的促销方案等，王经理把眼镜店经营得风生水起。2013年6月份，刚开始涉足电商，因为没有经验，为此她积极参加电商培训课，以迅速提升对电商的操作和管控能力，时至今日福美达在天猫和京东的眼镜旗舰店已经取得相当可喜的成绩。王经理非常自豪地告诉记者：“从开始到现在，线上销售额远远超过了自己的预期。”

在北京眼镜零售业、北京眼镜城与时俱进，锐意进取的例子比比皆是，像英派丽眼镜，可能有些人觉得它名不见经传，但当你走近它，就会被其直面挑战、奋力进取的精神感动。

英派丽

在激荡中坚持，在坚持中创新，稳扎稳打，赢得发展商机，必定是北京眼镜零售市场始终保持欣欣向荣发展势头的缘由之一。

后记：

孙子兵法有曰：“知己知彼，百战不怠。”大到一场战争，小到一桩生意，对自己和对手实力和优势的充分掌握对事情的成败都起到关键作用。在市场变革中，北京眼镜零售业，能够审时度势，明晰自己的优势特点，错开同质化竞争，找准最佳定位，为自己带来最大的营利空间，可谓是一种智慧。

在经营成本普遍上涨的情况下，摈弃“空”、“大”、“虚”，选择做强、做精，实现最低成本，获得最大营利，体现务实精神。当新兴模式冲击传统业态，他们淡定沉着，果敢地迎接挑战，与其说这是危机，他们更愿视其为转机，表现出非常的勇气和魄力。

一个“局”字，蕴含多少深意，在市场变革迅疾的情况下，如果消极退却，无法找到突破口，那必定将陷入困局；如果乐观积极，敢于创新，勇于尝试，必能顺利破局，并利用自己的聪明智慧，建立有利于自己发展的崭新格局。

与北京眼镜零售商们交流，他们的淡定和敏锐令人敬佩。他们对职业的虔诚热爱，对技术的精益求精，令人钦佩。他们热爱眼镜行业、投身眼镜行业，他们正在影响和改变眼镜行业。在市场瞬息变幻中，我们看到的俨然是一群务实精进的时代优秀精英，他们正在开创一个属于北京、属于中国的眼镜零售新时代。

文/Maxi、Field、Sarah 图/Jacky