成熟市场  百花竞放

宁波拥有一个成熟的眼镜零售市场，眼镜行业在这片热土上经过二十多年的精耕细作，已经形成了百花竞放的市场业态。来自于台湾、拥有30多年历史、在大陆已经突破1200家门店的宝岛眼镜，是宁波拥有门店数量最多的眼镜零售企业，她以“用专业的心,做专业的事”为理念，为宁波的消费者提供专业的视觉服务，确保消费者配戴舒适并享有高性价比的优质产品。

宝岛眼镜

成立于一九八七年的本土品牌【博士眼镜】是宁波眼镜零售的一大翘楚，在宁波已拥有30家门店，直营和加盟各半，拥有超过50万名会员顾客，是宁波人的骄傲，也是【完全进行】宁波之行的第一站。采访中副总经理卢文航向我们介绍，【博士眼镜】目前门店数量不少，格局定位也各有千秋，以街面店、商场店、社区店等多种经营业态来满足不同的消费需求。在产品结构上，则以框架为主，隐形产品占有率大约为2%，太阳镜在15%左右。Cartier、D&G、PRADA、Ferragamo、Armani、Montblanc、Dior、Gucci等30多个世界一线的眼镜品牌纷纷在【博士眼镜】设立了专柜。同时博士眼镜也是德国蔡司、日本豪雅、法国依视路等一线镜片品牌的特约经销商。作为宁波眼镜行业协会的会长单位，它还连续多年被评为“宁波市消费者信得过单位”，2009年被评为“新中国成立60周年宁波最具成就企业”。

博士眼镜

【完全进行】宁波站的第二站——【宁波大光明眼镜】，也是宁波眼镜零售市场中重要的一员。【宁波大光明眼镜】目前在宁波已经开设了13家的直营店，总经理陈国防拥有典型的温州商人做派，入行二十多年，勤快努力是他的标签，他将2005年【宁波大光明眼镜】成立以前看做是创业阶段，为后来的发展打下坚实的基础。【宁波大光明眼镜】拥有5家以隐形和太阳镜等成品为主的商超店和8家社区店。陈总积极打造完善的社区店服务体系，经常与社区联合开展活动，独具一格地将社区店的邻里概念深入人心。对于整个门店的产品结构和成本比例，陈总都做了明确的界定和规划。在他严谨的测算之下，只有将店铺租金、人员工资等成本严格地控制在一定的范围内，才能保持企业的盈利。而在产品选择上，他并没有一味追求国际品牌，反而引进了一些利润较高的民族品牌，如新天鸿镜片等。在此，我们不得不说的是新天鸿镜片在宁波占比很大，陈总认为这与【新天鸿光学】总经理洪作南人格魅力以及其公司灵活的营销政策和成熟完善的运营模式密不可分，新天鸿镜片也以其优良、稳定的品质，赢得了一大批消费者的青睐，成功塑造品牌魅力。

宁波大光明眼镜

天一广场作为国内规模较大的“一站式”购物休闲广场，几乎包揽了宁波所有的眼镜零售品牌，从平价眼镜超市到中高端眼镜商铺，应有俱有。我们的第三站【视窗眼镜】就选在了天一广场店。进门的瞬间，整面装饰着眼镜的墙体冲击着视觉。店长李华介绍，宁波视窗眼镜有限公司成立于新世纪初，在宁波落足已经十几个年头，天一广场这里的客流群丰富，消费水平也相对较高，平均客单价在1200元左右。

视窗眼镜

走在宁波的热闹商区，总会有很多品牌的眼镜零售店同时映入眼帘，因为宁波的眼镜店分布比较集中，人气带动消费的商场店、成品销售为主的超市店和专打邻里牌的社区店是宁波零售商普遍喜好的店面业态，这是成熟市场的体现，从中也不难看出宁波眼镜零售行业竞争的激烈。